Bauauftrage Erfolgreich Akquirieren von Sebastian Arnold

Erfolgreiche Auftragsbeschaffung setzt ein firmenspezifisches Akquisitionskonzept mit den entsprechenden Methoden und Instrumenten voraus.§Wie sich ein Bauunternehmer einen erhöhten Bekanntheitsgrad bei Planern und Bauherren und einen Informationsvorsprung gegenüber Konkurrenten verschafft wird hier erläutert. Der Autor zeigt, wir die richtigen Maßnahmen zum richtigen Zeitpunkt in der wirkungsvollsten Verknüpfung die Chancen erhöhen, lukrative Aufträge zu erhalten. Er stellt Akquisitionsmethoden und -instrumente praxisorientiert vor. Konkrete Handlungsanleitungen - ergänzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes in die Praxis.